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問答題

【論述題】試述在具體的討價(jià)還價(jià)過程中，要注意哪些基本的讓步原則？

答案：（1）不要做無謂的讓步，應(yīng)體現(xiàn)對己方有利的宗旨。
（2）讓步要放在刀口上，讓得恰到好處，使己方較小的讓步能給對...

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【論述題】試述日本商人的談判風(fēng)格。

答案：

（1）等級觀念很強(qiáng)。
（2）群體意識很強(qiáng)。
（3）非常重視信任和友誼。
（4）耐心十足，以守為主。

【論述題】試述談判時(shí)必須避免的幾種心理狀態(tài)。

答案：

（1）信心十足。
（2）熱情過度。
（3）不知所措。