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填空題

契約可以分為：（）和（）。

答案：協(xié)約公報類契約；合同類契約

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磋商階段又叫（），是雙方談判人員進(jìn)行“談”和“判”的階段，是談判的主體階段。

答案：交鋒階段

開局階段的重要作用：形成第一印象、（）、決定談判態(tài)度、確定談判方式、（）。

答案：建立洽談氣氛；形成等級觀念