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單項(xiàng)選擇題

主體選擇并確定了努力方向，動(dòng)機(jī)具有對(duì)既定的方法、策略、技巧等行為進(jìn)行（）

A.促進(jìn)作用
B.調(diào)整作用
C.啟動(dòng)作用
D.引導(dǎo)作用

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單項(xiàng)選擇題

主體采取談判行動(dòng)之后，動(dòng)機(jī)具有加強(qiáng)磋商的積極性，使行為進(jìn)行強(qiáng)化的（）。

A.引導(dǎo)作用
B.促進(jìn)作用
C.調(diào)整作用
D.啟動(dòng)作用

單項(xiàng)選擇題

主體產(chǎn)生參與談判的動(dòng)機(jī)之后，動(dòng)機(jī)具有使談判行為選擇并趨向一定目標(biāo)的（）

A.啟動(dòng)作用
B.引導(dǎo)作用
C.促進(jìn)作用
D.調(diào)整作用