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填空題

商業(yè)談判的主要內(nèi)容包括：價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量、服務(wù)、（）、驗(yàn)收、責(zé)任。

答案：保證

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贏贏式談判理論，即從自身的需要出發(fā)，去探詢對(duì)方的需要，然后設(shè)想出（）的途徑，去爭(zhēng)取談判的成功。

答案：參與方的需求結(jié)合點(diǎn)

傳統(tǒng)談判觀念的實(shí)質(zhì)是（）觀念。

答案：立場(chǎng)