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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】高價(jià)發(fā)盤(pán)的含義、好處、應(yīng)注意的問(wèn)題
答案：
所謂高價(jià)發(fā)盤(pán)，是指賣(mài)方報(bào)價(jià)要高，買(mǎi)方報(bào)價(jià)要低。只要能找出理由，發(fā)盤(pán)就應(yīng)盡量高。因?yàn)檫@是為談判設(shè)置的上限，往往報(bào)價(jià)越高，對(duì)...
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問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述商業(yè)談判在讓步中的“敢于否定”的兩方面內(nèi)容
答案：
一方面是對(duì)對(duì)方的無(wú)理苛求，敢于說(shuō)“不”，正面而合情合理否定對(duì)方，往往比回避更有效，反而不會(huì)損傷你...
問(wèn)答題
【簡(jiǎn)答題】實(shí)質(zhì)性談判階段產(chǎn)生分歧的原因和對(duì)策
答案：
想象分歧，即因一方對(duì)另一方的要求沒(méi)有很好理解而產(chǎn)生；人為分歧是由談判人員故意制造障礙而引起；實(shí)質(zhì)分歧由談判各方的經(jīng)濟(jì)利益...
