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問答題

【簡答題】談判實力與企業(yè)實力的聯(lián)系與區(qū)別。

答案：企業(yè)實力是指企業(yè)的規(guī)模、技術水平、人員責任、市場占有率、企業(yè)的信譽等。企業(yè)實力只是形成談判實力潛在基礎，并不一定直接構成...

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【簡答題】談判的開局階段有何重要作用？

答案：

（1）形成第一印象
（2）建立洽談氣氛
（3）決定談判態(tài)度
（4）確定談判方式
（5）形成等級觀念

【簡答題】談判應當遵循哪些基本原則？

答案：（1）平等互利原則
（2）堅持正義原則
（3）謀求一致原則
（4）依據標準原則
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