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名詞解釋

談判計(jì)劃

答案：

是指談判人員為了實(shí)施經(jīng)過抉擇的談判方案而對未來的談判活動過程中所做的一種安排部署。

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談判方案

答案：

是保證談判目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)措施。辦法、途徑、策略、技巧的匯集。

【簡答題】外國人認(rèn)為中國人在談判中的特點(diǎn)和對策是什么？

答案：特點(diǎn)：
（1）自尊心強(qiáng)，愛面子，歷史感強(qiáng)
（2）談判時(shí)政策性原則性強(qiáng)，靈活性差
（3）謹(jǐn)慎...