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單項(xiàng)選擇題

銷售人員利用SPIN法了解客戶背景知識(shí)的目的是（）

A.增進(jìn)與客戶的密切關(guān)系
B.挖掘客戶的潛在需求
C.確定客戶的性格類型
D.尋找接近客戶的方式

你可能感興趣的試題

單項(xiàng)選擇題

在營(yíng)銷過(guò)程中，改變是獲取營(yíng)銷成功的前提。（）

A.自身的需求
B.客戶的需求
C.自身的觀念
D.客戶的觀念

單項(xiàng)選擇題

當(dāng)我們向客戶推薦業(yè)務(wù)時(shí)，很多時(shí)候客戶拒絕我們的原因是（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量差
B.推銷的形式
C.自身無(wú)需求
D.我們的形象