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問答題

【簡(jiǎn)答題】客戶篩選的依據(jù)有哪些？

答案：

（1）客戶全年購買額；
（2）收益性；
（3）安全性；
（4）未來性；
（5）合作性。

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【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述客戶分析的流程。

答案：（1）客戶構(gòu)成分析；
（2）客戶與本企業(yè)的交易業(yè)績(jī)分析；
（3）不同商品的銷售構(gòu)成分析；
...

【簡(jiǎn)答題】客戶檔案管理應(yīng)遵循哪些原則？

答案：

（1）動(dòng)態(tài)管理；
（2）突出重點(diǎn)；
（3）靈活運(yùn)用；
（4）專人負(fù)責(zé)。