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填空題

（）是根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績給予的薪酬，它有時又稱為銷售提成。對銷售人員來講，它一般是銷售薪酬的主體。

答案：傭金

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既不讓銷售人員感到企業(yè)吝嗇，又要不給企業(yè)造成浪費(fèi)，這屬于企業(yè)銷售薪酬設(shè)計(jì)中的（）原則。

答案：公平性

（）是指一名剛剛?cè)肼毜匿N售人員成長為一名成熟的銷售人員企業(yè)所必須花費(fèi)的成本，如工資成本、差旅成本、銷售損失風(fēng)險(xiǎn)等。

答案：培訓(xùn)成本