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問答題

【簡答題】化解渠道沖突的對策有哪些？

答案：

①銷售促進(jìn)激勵
②進(jìn)行協(xié)商談判
③清理渠道成員
④使用法律手段

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【簡答題】渠道沖突的起因是什么？

答案：

①角色失稱
②感知偏差
③決策主導(dǎo)權(quán)分歧
④目標(biāo)不相容
⑤溝通困難
⑥資源缺乏

【簡答題】渠道沖突的表現(xiàn)形式有哪些？

答案： ⒈水平渠道沖突的表現(xiàn)形式為跨區(qū)域銷售、壓價銷售、不按規(guī)定提供售后服務(wù)或提供促銷等；
⒉垂直渠道沖突的表現(xiàn)形式為...