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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】竄貨的表現(xiàn)形式有哪些？

答案： ⒈自然性竄貨，指經(jīng)銷商在獲取正常利潤(rùn)的同時(shí)，無(wú)意中向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為；
⒉良性竄貨，指企業(yè)在市...

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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】化解渠道沖突的對(duì)策有哪些？

答案：

①銷售促進(jìn)激勵(lì)
②進(jìn)行協(xié)商談判
③清理渠道成員
④使用法律手段

問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】渠道沖突的起因是什么？

答案：

①角色失稱
②感知偏差
③決策主導(dǎo)權(quán)分歧
④目標(biāo)不相容
⑤溝通困難
⑥資源缺乏