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【論述題】試述可能導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)激烈競爭的情況。
答案:
(1)如果一個市場的成長非常緩慢,并且在這個行業(yè)中存在一個公司想獲得主導(dǎo)地位時,它必須從競爭對手那里搶市場份額,此時行業(yè)...
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【案例分析題】摩托羅拉V998手機(jī)1999年進(jìn)入中國市場時,憑其體積小、屏幕大等優(yōu)點(diǎn)備受市場青睞。伴隨其市場推廣,公司不斷修正手機(jī)存在的問題,并降低手機(jī)價格以穩(wěn)定市場份額。與此同時,中國市場刮起“手機(jī)上網(wǎng)”風(fēng),摩托羅拉公司又研發(fā)了V8088,增加了上網(wǎng)功能等。伴隨廣告力度的加大該機(jī)投放市場并風(fēng)靡一時。風(fēng)光半年后,兩款手機(jī)逐漸淡出高端市場。降價后,兩款手機(jī)于2000年下半年開始成為該公司主打產(chǎn)品,廣告投入保持穩(wěn)定。隨銷量的攀升手機(jī)質(zhì)量問題也頻現(xiàn),該公司努力修正產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺陷,終于挽回市場。后由于競爭激烈,兩款手機(jī)已定位于中低檔,雖然廣告投入大幅削減,但該產(chǎn)品在市場上仍占有一定份額。2002年10月后,手機(jī)市場開始向3G發(fā)展,公司決定該兩款手機(jī)于一年內(nèi)退出市場。該公司在其產(chǎn)品生命周期最后階段采取了何種廣告策略?
答案:
采取了收縮策略:大幅度降低促銷水平,減少費(fèi)用,使產(chǎn)品盡快衰落,同時從一部分忠實(shí)顧客中得到利潤。
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【案例分析題】摩托羅拉V998手機(jī)1999年進(jìn)入中國市場時,憑其體積小、屏幕大等優(yōu)點(diǎn)備受市場青睞。伴隨其市場推廣,公司不斷修正手機(jī)存在的問題,并降低手機(jī)價格以穩(wěn)定市場份額。與此同時,中國市場刮起“手機(jī)上網(wǎng)”風(fēng),摩托羅拉公司又研發(fā)了V8088,增加了上網(wǎng)功能等。伴隨廣告力度的加大該機(jī)投放市場并風(fēng)靡一時。風(fēng)光半年后,兩款手機(jī)逐漸淡出高端市場。降價后,兩款手機(jī)于2000年下半年開始成為該公司主打產(chǎn)品,廣告投入保持穩(wěn)定。隨銷量的攀升手機(jī)質(zhì)量問題也頻現(xiàn),該公司努力修正產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺陷,終于挽回市場。后由于競爭激烈,兩款手機(jī)已定位于中低檔,雖然廣告投入大幅削減,但該產(chǎn)品在市場上仍占有一定份額。2002年10月后,手機(jī)市場開始向3G發(fā)展,公司決定該兩款手機(jī)于一年內(nèi)退出市場。運(yùn)用廣告運(yùn)作策略知識分析該公司產(chǎn)品的生命周期經(jīng)歷了幾個階段?
答案:
經(jīng)歷了導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。
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