A.和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的與眾不同之處 B.對(duì)客戶具有的商業(yè)價(jià)值 C.介紹產(chǎn)品時(shí)用的技巧 D.產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的通用服務(wù)
A.某單位購(gòu)買的超級(jí)計(jì)算機(jī) B.腦白金 C.聯(lián)想公司想建設(shè)的ERP系統(tǒng) D.高級(jí)數(shù)控機(jī)床
A.前者是在客戶已準(zhǔn)備去選擇時(shí),銷售員開(kāi)始介入 B.后者是在客戶處于滿意時(shí),銷售員開(kāi)始介入 C.前者的一個(gè)重要目的是引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求 D.后者適合于大宗商品