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單項(xiàng)選擇題

通過(guò)談判實(shí)現(xiàn)和達(dá)到的最高的談判價(jià)值是（）。

A.期望目標(biāo)
B.頂線目標(biāo)
C.可接受目標(biāo)
D.底線目標(biāo)

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單項(xiàng)選擇題

利用替代性選擇影響價(jià)格談判空間，下面的策略和技巧不可以被談判者使用和借鑒的是（）。

A.清楚自己的BTANA
B.多給自己一些選擇
C.策略性地讓對(duì)方知道你還有其他選擇
D.了解對(duì)方的BTANA

單項(xiàng)選擇題

在談判中，談判者援引準(zhǔn)則，宣稱自己的要求是合理、合乎道德和客觀標(biāo)準(zhǔn)的。上述行為體現(xiàn)了談判者利益的（）。

A.過(guò)程中的利益
B.關(guān)系中的利益
C.原則中的利益
D.組織中的利益