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單項選擇題

實地考察有關經(jīng)銷商的顧客流量和銷售情況，并在分析其近年來銷售額水平及變化趨勢基礎上，對有關經(jīng)銷商的實際分銷能力進行估計和評價，然后選擇最佳候選人，這種評估渠道成員的方法是（）。

A.銷售量評估法
B.加權(quán)評分法
C.總銷售成本比較法
D.成本效率分析法

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單項選擇題

在選擇和獲得銷售渠道成員的策略中，往往被那些踏踏實實耕耘市場的市場追隨者制造商所選擇的策略是（）。

A.逆向拉動選擇策略
B.正向拉動選擇策略
C.分階段選擇策略
D.參照選擇策略

單項選擇題

通常情況下，知名廠商總是與資金實力雄厚、商譽好的渠道成員結(jié)為合作伙伴或戰(zhàn)略合作伙伴。這娃銷售渠道成員選擇原則中的（）。

A.適合目標市場的原則
B.形象匹配的原則
C.提升效率的原則
D.互利互惠的原則