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A.要拿小的利益誘惑對方
B.一步一步慢慢地提出新要求
C.把本可以不要的東西想方設(shè)法讓給對方，讓對方覺得有利可圖
D.以上都包括

A.垂直談判可以最大限度地發(fā)揮籌碼的效益
B.垂直談判即解決一個(gè)問題后再進(jìn)入下一個(gè)問題
C.垂直談判的好處在于層次清楚，進(jìn)程明確
D.垂直談判的缺點(diǎn)在于不能夠前后照應(yīng)

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