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單項選擇題

成功的銷售人員都具有強烈的達(dá)成每筆交易的愿望，而促成交易的關(guān)鍵因素是（）

A.獲得訂單
B.介紹產(chǎn)品
C.排除異議
D.把握時機

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單項選擇題

贏得談判的重要一環(huán)是善于控制談判的（）

A.對象
B.進(jìn)程
C.時間
D.議題

單項選擇題

銷售人員利用定點超越對競爭者進(jìn)行動態(tài)分析時，主要研究競爭性成本與產(chǎn)品的差異性和適應(yīng)性等問題。這種定點超越的層次屬于（）

A.經(jīng)營層
B.管理層
C.戰(zhàn)略層
D.戰(zhàn)術(shù)層