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單項(xiàng)選擇題

銷售人員可以利用影響力/權(quán)利分析矩陣對(duì)采購(gòu)中心的成員類型進(jìn)行分析，該矩陣的第一象限成員稱為（）

A.一技之長(zhǎng)者
B.默默無(wú)聞?wù)?br /> C.運(yùn)籌帷幄者
D.孤家寡人者

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單項(xiàng)選擇題

顧客的購(gòu)買影響力可以分為內(nèi)部影響力和外部影響力。外部影響力常會(huì)影響內(nèi)部因素，從而又會(huì)直接影響到（）

A.顧客需求
B.顧客目標(biāo)
C.顧客感受
D.顧客行為

單項(xiàng)選擇題

一般情況下，銷售人員可以采用“由內(nèi)而外”的策略尋找潛在顧客，首先從內(nèi)部顧客開始，然后轉(zhuǎn)向現(xiàn)有顧客，最后借助（）

A.社會(huì)網(wǎng)絡(luò)
B.相關(guān)群體
C.社會(huì)公眾
D.外部渠道