【案例分析題】不少壽險公司在營銷管理中面臨著“增員難”與“考核難”。所謂“增員難”就是在傳統(tǒng)的增員方法和增員政策下，增員工作顯得越來越困難；而“考核難”是指由于擔(dān)心營銷員的隊伍穩(wěn)定，壽險公司難以按照《營銷員管理辦法》對營銷員進(jìn)行嚴(yán)格考核。近年來，中國保監(jiān)會逐步推進(jìn)保險營銷員管理體制改革，并鼓勵部分地區(qū)、部分公司開展員工制試點(diǎn)。與個人代理制相比，員工制有利于提高對營銷人員的管控力度、穩(wěn)定銷售隊伍，但同時也可能導(dǎo)致營銷成本難以控制、營銷激勵不足等問題。