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單項選擇題

在個險營銷員為客戶設(shè)計計劃書時，以下各項中，與設(shè)計書設(shè)計基本原則一致的是（）。

A.先找準客戶需求點再設(shè)計
B.先小孩再大人
C.可單獨銷售裸單
D.年保費占年收入10%，保障是年收入100倍

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單項選擇題

在個險營銷員與客戶初步接觸時，某營銷員對客戶說：“王姐，做為一名職業(yè)女性，不僅在事業(yè)上很有成就，兩個孩子也教育得很好，家里還收拾地井井有條，您能教教我是怎么能做到的嗎？”該營銷員的這種方法是（）。

A.開門見山法
B.討教法
C.介紹法
D.市場調(diào)研法

保單繼續(xù)率是評價保險公司服務(wù)品質(zhì)及客戶滿意度的重要指標，國際上衡量壽險代理隊伍高品質(zhì)銷售的標準，要求13個月保單繼續(xù)率至少為90%，我國壽險公司保單繼續(xù)率保持在50%左右為正常。

答案：錯誤