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單項(xiàng)選擇題

團(tuán)體保險(xiǎn)銷售促進(jìn)是保險(xiǎn)營(yíng)銷的重要策略之一。團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品本身的特殊性，使得促銷對(duì)于經(jīng)營(yíng)團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司尤為重要。團(tuán)體保險(xiǎn)產(chǎn)品的促銷應(yīng)做到（）。
①使?jié)撛谛枨箫@現(xiàn)化
②使無(wú)形產(chǎn)品有形化
③使復(fù)雜產(chǎn)品簡(jiǎn)單化
④弱化保費(fèi)支出對(duì)客戶的心理壓力

A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④

單項(xiàng)選擇題

團(tuán)體保險(xiǎn)客戶的投保行為不同于個(gè)險(xiǎn)客戶。以下關(guān)于團(tuán)體客戶投保行為特點(diǎn)的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。

A.同個(gè)險(xiǎn)客戶相比，團(tuán)體保險(xiǎn)客戶的保險(xiǎn)需求連續(xù)性較差
B.在團(tuán)體保險(xiǎn)市場(chǎng)上，投保團(tuán)體在指定和限制需求方面以及在合同的協(xié)商方面占主導(dǎo)地位
C.團(tuán)體保險(xiǎn)的客戶在選擇保險(xiǎn)公司及保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，考慮的關(guān)鍵點(diǎn)在于投保能否為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值
D.團(tuán)體保險(xiǎn)的決策可能是由一個(gè)群體做出的，參與決策的人多。購(gòu)買群體通常會(huì)使購(gòu)買決策時(shí)間較長(zhǎng)

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團(tuán)體保險(xiǎn)客戶的投保行為不同于個(gè)險(xiǎn)客戶。以下關(guān)于團(tuán)體客戶投保行為特點(diǎn)的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。

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團(tuán)體保險(xiǎn)客戶的投保行為不同于個(gè)險(xiǎn)客戶。以下關(guān)于團(tuán)體客戶投保行為特點(diǎn)的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是（）。