【案例分析題】雅馬哈的決策者們正在面臨著為他們新創(chuàng)造出的世界上最快、最令人激動(dòng)的摩托車進(jìn)行營(yíng)銷決策的任務(wù)。  新產(chǎn)品暫定名為v-max，市場(chǎng)反饋表明，v-max的設(shè)計(jì)看起來(lái)很有氣勢(shì)，能給人留下深刻印象，v-max有135-140馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)，是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上馬力最大的發(fā)動(dòng)機(jī)，新摩托車馬力足，外觀好，名字也動(dòng)人，是到了定價(jià)的時(shí)候了。  雅馬哈公司的營(yíng)銷部經(jīng)理認(rèn)為，他所面對(duì)的消費(fèi)者，希望得到速度最快的摩托車，并且也準(zhǔn)備為此付高價(jià)。  雅馬哈的營(yíng)銷者們考慮了許多影響定價(jià)的因素，除了消費(fèi)者的預(yù)期心理外，他們還不得不考慮競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格，如鈴木、哈雷公司的產(chǎn)品及價(jià)格；此外，還有其他影響定價(jià)的因素也是需要統(tǒng)籌考慮的。  綜合所有因素，雅馬哈的營(yíng)銷者們決定把價(jià)格定位5299美元，這在當(dāng)時(shí)雖不是最高價(jià)，但也接近市場(chǎng)最高價(jià)。他們認(rèn)為這個(gè)定價(jià)是合理的。因?yàn)樾庐a(chǎn)品面對(duì)的目標(biāo)顧客是喜歡飆車的年青人，他們注重的是車的性能、速度、款式等因素，對(duì)價(jià)格不是很注重。因此，定一個(gè)高價(jià)既符合市場(chǎng)需求也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)要求。  為了使新產(chǎn)品盡快被市場(chǎng)接受，公司的營(yíng)銷部門精心策劃了促銷活動(dòng)，主要是放在強(qiáng)調(diào)v-max和其他摩托車的不同之處上，一是通過(guò)廣告宣傳該產(chǎn)品具有高超的性能，外觀也是獨(dú)一無(wú)二的；二是通過(guò)媒體的宣傳樹(shù)立它的獨(dú)特形象。促銷活動(dòng)很成功，市場(chǎng)調(diào)研表明，消費(fèi)者喜歡v-max，認(rèn)為它是非凡的外觀和高性能的完美結(jié)合。大多數(shù)購(gòu)買者認(rèn)為該產(chǎn)品定價(jià)是合理的。一家雜志寫道：“雅馬哈值這個(gè)價(jià)”。市場(chǎng)的實(shí)際表現(xiàn)也是如此，該產(chǎn)品銷售的第一年，產(chǎn)品的零售價(jià)漲到5899美元。第二年則漲到6000美元。說(shuō)明產(chǎn)品定價(jià)需考慮的影響因素有哪些？