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問答題

【簡(jiǎn)答題】影響分銷渠道選擇的顧客因素有哪些？

答案：顧客的性質(zhì)；購買習(xí)慣；數(shù)量；地理分布。

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【簡(jiǎn)答題】簡(jiǎn)述選擇分銷渠道應(yīng)該考慮的因素。

答案：顧客因素；產(chǎn)品因素；中間商因素；競(jìng)爭(zhēng)因素；企業(yè)因素；環(huán)境因素。

【簡(jiǎn)答題】導(dǎo)致渠道沖突的產(chǎn)生原因有哪些？

答案：中間商越權(quán)管理；中間商不執(zhí)行銷售政策；交流無效；中間商付款不及時(shí)；回扣和付款爭(zhēng)議。