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填空題

在確定渠道成員彼此的權(quán)利和義務(wù)時，需要明確（）、買賣條件、中間商的地區(qū)權(quán)利、雙方應(yīng)提供的（）。

答案：價格政策；特定服務(wù)

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選擇分銷渠道應(yīng)該考慮的因素有：（）、產(chǎn)品因素、（）、競爭因素、企業(yè)因素、環(huán)境因素。

答案：顧客因素；中間商因素

【簡答題】影響分銷渠道選擇的顧客因素有哪些？

答案：顧客的性質(zhì)；購買習(xí)慣；數(shù)量；地理分布。