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問答題

【簡答題】簡述規(guī)避風險的手段。

答案：

（1）咨詢專家法；
（2）利用保險市場和信貸擔保工具避險法；
（3）利用各種技術手段法；
（4）提高談判人員的素質。

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【簡答題】簡述交鋒中的談判技巧。

答案：（1）多聽少說。缺乏經驗的談判者的最大弱點是不能耐心地傾聽對方發(fā)言，而成功的談判者在談判時把50％以上的時間用來聽。

【簡答題】簡述先報價的優(yōu)點和缺點。

答案：（1）優(yōu)點：
①先報價就為以后的討價還價樹立一個界碑，實際上等于為談判劃定了一個框架或基準線，最終談判將在這個...