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問答題

【案例分析題】甲乙雙方已就有關的交易條件磋商長達3個月之久，基本形成了許多一致的意見，但還有一、兩個問題需要進一步討論。此時甲方提議到本地一風景點游船上邊游覽、邊協(xié)商。結果雙方很快簽訂了合同。這一策略主要用在談判的什么過程中？

答案：主要使用于談判中的成交階段。

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【【案例分析題】】甲乙雙方已就有關的交易條件磋商長達3個月之久，基本形成了許多一致的意見，但還有一、兩個問題需要進一步討論。此時甲方提議到本地一風景點游船上邊游覽、邊協(xié)商。結果雙方很快簽訂了合同。這一策略主要用在談判的什么過程中？

答案：主要使用于談判中的成交階段。

【案例分析題】甲乙雙方已就有關的交易條件磋商長達3個月之久，基本形成了許多一致的意見，但還有一、兩個問題需要進一步討論。此時甲方提議到本地一風景點游船上邊游覽、邊協(xié)商。結果雙方很快簽訂了合同。使用這一策略會帶來哪些好處？

答案：好處是：氣氛輕松友好；便于交流感情；促進成交。

【案例分析題】甲乙雙方已就有關的交易條件磋商長達3個月之久，基本形成了許多一致的意見，但還有一、兩個問題需要進一步討論。此時甲方提議到本地一風景點游船上邊游覽、邊協(xié)商。結果雙方很快簽訂了合同。使用這一策略要注意什么問題？

答案：要注意各國談判對手的不同習慣。