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填空題

按營銷策劃目標(biāo)的層次可以把營銷策劃分為（）、（）。

答案：戰(zhàn)略策劃；策略策劃

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按營銷策劃起作用的時間長短可以把營銷策劃分為（）、（）、（）。

答案：過程策劃；階段策劃；隨機策劃

【案例分析題】2009年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江省南部一個富裕的縣級市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。希望通過這次活動，擴大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。經(jīng)銷商為這次活動作了一番精心的準(zhǔn)備，活動的主要過程如下。 1．活動時間：3·15消費者權(quán)益日。 2．活動地點：仁壽堂大藥店門口。 3．活動內(nèi)容：“3月15日只須花18元就可以購買價值49元的××減肥膠囊?！? 4．活動前媒體宣傳： ①3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請蟆罚ㄔ搱蟀l(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣?、機關(guān)及團體訂閱）作促銷活動宣傳。 ②在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺，從3月10日一15目開始發(fā)布3鐘的促銷活動廣告，其中90％的廣告內(nèi)容是介紹產(chǎn)品的功能，廣告最后加上活動通知。時間從早8：00一晚9：00每天25次滾動播放。 ③在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為：通知，時間為3月8日一15日（一周）。 5．活動經(jīng)過 ①現(xiàn)場促銷員6名，由于報酬高，加上臨時做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就進入了狀態(tài)。 ②為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊，一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動內(nèi)容。顧客來咨詢時，促銷員一邊發(fā)宣傳單，一邊介紹產(chǎn)品。 6．活動結(jié)果現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品，合計銷售八十盒。據(jù)事后70％買三盒，15％買四盒，10％買二盒。該經(jīng)銷商認為，活動從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計得很嚴(yán)密，并且自己經(jīng)常在終端觀摩別家促銷活動，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動結(jié)果與預(yù)期甚遠，這使他大惑不解，垂頭喪氣。談?wù)勀銓Ρ景咐惺≡虻目捶?，并提出你的修改方案?/h4>

答案：失敗的原因：促銷方案的制定欠缺以消費者需求為導(dǎo)向。方案不重細節(jié)設(shè)計，缺乏刺激購買力度。
修改方案：
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