問(wèn)答題
【案例分析題】2010年4月,一位自稱是某公司職員的楊小姐入住重慶市XX飯店。楊小姐自稱自己所在單位與酒店是協(xié)議單位,可是,她既沒(méi)有事先通過(guò)單位進(jìn)行預(yù)訂,又不能出示該公司名片或是能證明其為該公司人員的證件,前臺(tái)接待小李告訴她不能享受該公司合同價(jià),楊小姐不同意。
后經(jīng)協(xié)商,楊小姐按當(dāng)日飯店優(yōu)惠價(jià)入住,待次日收到公司訂房傳真或出示能證明公司身份的證件便可更改房?jī)r(jià)。分析前臺(tái)銷售過(guò)程中可能出現(xiàn)的類似情況并提出解決措施。
答案:
在酒店銷售工作中,為了吸引更多的固定客戶,增加市場(chǎng)份額,銷售部一般都以較前臺(tái)門市部更便宜的價(jià)格和有一定客流量的客戶簽訂合...