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判斷題

還價(jià)起點(diǎn)的確定很關(guān)鍵，應(yīng)該綜合考慮各種因素，同時(shí)為了探測(cè)對(duì)方對(duì)報(bào)價(jià)的反應(yīng)，可以先隨意報(bào)一個(gè)主觀價(jià)格。

答案：錯(cuò)誤

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還價(jià)應(yīng)該松緊適宜，過松的報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)，可能會(huì)招致對(duì)手的緊逼，使自己處于被動(dòng)地位。

答案：正確

還價(jià)應(yīng)該把主要精力放在價(jià)格上，關(guān)注價(jià)格與技術(shù)、商務(wù)等方面的條件、資料等只會(huì)破壞還價(jià)的權(quán)威性和嚴(yán)肅性。

答案：錯(cuò)誤