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判斷題

如果談判出現(xiàn)僵局，不妨考慮在小處適當(dāng)做些讓步，然后在大項目、大金額上進行猛攻，這就是所謂的投石問路。

答案：錯誤

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談判中讓步的頻度不宜太快，這體現(xiàn)了讓步的有序原則。

答案：錯誤

還價起點的確定很關(guān)鍵，應(yīng)該綜合考慮各種因素，同時為了探測對方對報價的反應(yīng)，可以先隨意報一個主觀價格。

答案：錯誤