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問答題
【案例分析題】“三.八節(jié)”這一天，小英隨母親到八一商場買衣服，雖說衣服品種、花色很多，但很難挑到一件中意的上衣。小英好不容易看中一件，標價230元，還是打八五折的價。小英問服務員能否再優(yōu)惠一點，服務員講：“我做不了主。”小英說：“能否請出做主的人來，我想買這件衣服?！笔圬浗M長來了，先問：“你很想買嗎？”“是的。”“若這樣還可以便宜2%。”小英：“才便宜5元錢還不到。”……請分析：她們各應如何談判售價？
答案：
小英及其母親要明確誰主談，以確定好角色，便于分工配合。另應按客座談判要求進行談判。售貨組長要按主座談判要求進行談判。此外...
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問答題
【案例分析題】“三.八節(jié)”這一天，小英隨母親到八一商場買衣服，雖說衣服品種、花色很多，但很難挑到一件中意的上衣。小英好不容易看中一件，標價230元，還是打八五折的價。小英問服務員能否再優(yōu)惠一點，服務員講：“我做不了主。”小英說：“能否請出做主的人來，我想買這件衣服。”售貨組長來了，先問：“你很想買嗎？”“是的?！薄叭暨@樣還可以便宜2%。”小英：“才便宜5元錢還不到?！薄埛治觯涸谠摪咐校勁械臉嫵梢厥鞘裁?？
答案：
該案例中，談判當事人為小英、小英母親和商場的售貨組長，談判標和為女上衣，該標的為固態(tài)、生活用品，交易形式是買賣。談判背景...
問答題
【【案例分析題】】“三.八節(jié)”這一天，小英隨母親到八一商場買衣服，雖說衣服品種、花色很多，但很難挑到一件中意的上衣。小英好不容易看中一件，標價230元，還是打八五折的價。小英問服務員能否再優(yōu)惠一點，服務員講：“我做不了主。”小英說：“能否請出做主的人來，我想買這件衣服?！笔圬浗M長來了，先問：“你很想買嗎？”“是的?！薄叭暨@樣還可以便宜2%?！毙∮ⅲ骸安疟阋?元錢還不到?！薄埛治觯核齻兏鲬绾握勁惺蹆r？
答案：
小英及其母親要明確誰主談，以確定好角色，便于分工配合。另應按客座談判要求進行談判。售貨組長要按主座談判要求進行談判。此外...
