【案例分析題】一次，某外商向我某公司購買香料油，出價每公斤40美元，我方開價48美元。這時，對方急了： “不，不，你們怎么能指望我們出45美元以上的價呢？”情急之下，對方露餡了，我方立即抓住他的話，巧妙地反問： “這么說，您是愿意以45美元成交的？”  外商露了底，只得說：“可以考慮?！遍喿x材料，分析這次外貿談判的順利，是由于什么原因。簡要說明如何訓練這一能力。