問(wèn)答題
【案例分析題】香港旭日企業(yè)在中國(guó)休閑服市場(chǎng)上,屬于營(yíng)銷出色的公司,它所生產(chǎn)的真維斯品牌服裝在中國(guó)的銷售額超過(guò)20億。20世紀(jì)90年代中后期,休閑服品牌越來(lái)越多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,如何調(diào)整真維斯產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,做大自己的市場(chǎng)份額,擺在了真維斯決策者面前。通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研,公司提出了大眾化名牌策略,在產(chǎn)品的組合與價(jià)格上進(jìn)行了重要的戰(zhàn)略調(diào)整,一方面將目標(biāo)顧客的年齡結(jié)構(gòu)下移,另一方面,通過(guò)時(shí)尚設(shè)計(jì)與低成本組合,大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格定位。通過(guò)市場(chǎng)策略的調(diào)整,真維斯產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上的銷售份額得到了快速的增長(zhǎng)。在實(shí)施大眾化名牌戰(zhàn)略過(guò)程中,你認(rèn)為可能出現(xiàn)哪些問(wèn)題并給出建議?
答案:
降低價(jià)格定位作為大眾化的前提,可能降低品牌價(jià)值。低成本可能影響產(chǎn)品質(zhì)量。一方面時(shí)尚化設(shè)計(jì)可迎合低年齡段消費(fèi)需要,也可確保...