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單項(xiàng)選擇題

成功的銷售應(yīng)用較多，有時(shí)候難點(diǎn)問(wèn)題可以（）

A.明知故問(wèn)
B.假設(shè)發(fā)問(wèn)
C.關(guān)注客戶關(guān)注的

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單項(xiàng)選擇題

SPIN更是一種思維方法，它讓銷售始終關(guān)注于客戶，并努力解決它（）

A.興趣和愛(ài)好
B.要求和利益
C.困難和利益

單項(xiàng)選擇題

通常，特別是在與客戶建立關(guān)系的初期，僅僅問(wèn)一些并不能引起客戶很大的回應(yīng)（）

A.開(kāi)放式問(wèn)題
B.封閉式問(wèn)題
C.假設(shè)性問(wèn)題