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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】成交方法的概念是什么？一般有哪幾種？

答案：成交方法是指推銷(xiāo)人員在推銷(xiāo)過(guò)程中抓住時(shí)機(jī)，促使消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決定、實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為的方法和技巧，一般有直接請(qǐng)求成交法，假定成...

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問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】推銷(xiāo)員說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)采用的三段式邏輯法的具體步驟有哪些？

答案：三段式邏輯法是由推銷(xiāo)員利用嚴(yán)密的邏輯推理，啟發(fā)、引導(dǎo)顧客的分析、判斷，使其逐步認(rèn)識(shí)產(chǎn)品功能和利益，以達(dá)到說(shuō)服顧客實(shí)施理智...

問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】推銷(xiāo)員在處理顧客異議時(shí)應(yīng)遵循什么原則？

答案：在處理顧客異議時(shí)應(yīng)遵循的原則：
（1）正確對(duì)待：一是將顧客異議做為進(jìn)一步了解顧客的機(jī)會(huì)，期待和鼓勵(lì)顧客提出異議...