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問答題

【簡答題】請簡述什么是開放式提問？

答案： ①開放式提問希望得到廣泛的回答，引導(dǎo)被問者充分表達(dá)其觀念、意見、專長、經(jīng)驗等，激發(fā)被問者表達(dá)其意愿，有助于銷售員根據(jù)客戶...

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【簡答題】請簡述編寫拜訪回顧分析的主要內(nèi)容？

答案： ①修改補(bǔ)充原始記錄
及時補(bǔ)充落記的要點、加入背景資料、記錄要引用的被拜訪者談
②向項目小組介紹拜訪情...

【簡答題】請簡述編寫拜訪紀(jì)要的主要內(nèi)容？

答案： ①背景介紹
拜訪目的、人員、地點、時間/長度、被拜訪者的背景、拜訪氣氛、被拜訪者對問題的反應(yīng)和態(tài)度
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