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問答題

【簡答題】簡述規(guī)避風(fēng)險的手段

答案：

（1）咨詢專家法；
（2）利用保險市場和信貸擔(dān)保工具避險法；
（3）利用各種技術(shù)手段法；
（4）提高談判人員的素質(zhì).

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【簡答題】簡述交鋒中的談判技巧.

答案：（1）多聽少說.缺乏經(jīng)驗的談判者的最大弱點(diǎn)是不能耐心地傾聽對方發(fā)言，而成功的談判者在談判時把50%以上的時間用來聽.

【簡答題】簡述先報價的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn).

答案： （1）優(yōu)點(diǎn)：
①先報價就為以后的討價還價樹立一個界碑，實際上等于為談判劃定了...