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填空題

在開盤后的實質(zhì)性磋商過程中，如果出現(xiàn)分歧很大、無法按最低目標實現(xiàn)交易的情況，賣方的三種選擇一是中止談判、二是繼續(xù)談判、三是（）。

答案：暫時休會

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商業(yè)談判的主要內(nèi)容包括：價格、數(shù)量、質(zhì)量、服務(wù)、（）、驗收、責任。

答案：保證

贏贏式談判理論，即從自身的需要出發(fā)，去探詢對方的需要，然后設(shè)想出（）的途徑，去爭取談判的成功。

答案：參與方的需求結(jié)合點