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問答題

【簡(jiǎn)答題】談判由哪些要素構(gòu)成？

答案：

（1）談判主體
（2）談判客體
（3）談判媒介
（4）談判目的

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【簡(jiǎn)答題】談判實(shí)力與企業(yè)實(shí)力的聯(lián)系與區(qū)別。

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【簡(jiǎn)答題】談判的開局階段有何重要作用？

答案：

（1）形成第一印象
（2）建立洽談氣氛
（3）決定談判態(tài)度
（4）確定談判方式
（5）形成等級(jí)觀念