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填空題

在客戶管理時(shí)及時(shí)補(bǔ)充新的資料，對(duì)客戶的變化進(jìn)行跟蹤，這是（）原則。

答案：動(dòng)態(tài)管理

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在ABC分類法中，A類是（），占累計(jì)銷售額中的75%左右，B類20%，C類可視為潛在客戶。

答案：重點(diǎn)客戶

劃分客戶等級(jí)時(shí)，在多數(shù)情況下是依據(jù)（）來(lái)劃分ABC等級(jí)。

答案：綜合業(yè)績(jī)